ASM廣告展示的兩大主要因素是：相關(guān)性和投放價(jià)格

一、什么是蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告-ASM

蘋(píng)果應(yīng)用商店搜索市場(chǎng)：App Store Search Marketing，簡(jiǎn)稱ASM。ASM廣告展示的兩大主要因素是：相關(guān)性和投放價(jià)格。收費(fèi)模式為CPT（Cost Per Tap），即國(guó)內(nèi)一般所指的CPC按點(diǎn)擊收費(fèi)。

1、展現(xiàn)位置：關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)上方，帶廣告標(biāo)識(shí)，淺藍(lán)色底圖

2、廣告排名考慮因素：出價(jià)和相關(guān)度

出價(jià)：?jiǎn)蝹€(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格。

App相關(guān)性：競(jìng)價(jià)排名中優(yōu)先級(jí)的因素，指App名稱、關(guān)鍵詞、圖形元素、描述等文本相關(guān)性。

3、關(guān)鍵詞廣告實(shí)現(xiàn)形式：指定匹配、模糊匹配

指定關(guān)鍵詞匹配廣告：可以設(shè)定關(guān)鍵詞，用戶搜索關(guān)鍵詞等。

模糊匹配廣告：設(shè)定廣告后，系統(tǒng)自動(dòng)匹配你的關(guān)鍵詞。

二、蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告有哪些展現(xiàn)方式

跟ASO優(yōu)化差不多，ASM蘋(píng)果搜索廣告優(yōu)化也要掌握與APP相關(guān)的一些核心要素。比如標(biāo)題、描述、ICON、截圖等等。說(shuō)白了，ASM蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告也是基于ASO優(yōu)化的基礎(chǔ)上，才能在ASM優(yōu)化上有更好地展現(xiàn)與效果。

三、蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告排名主要考慮因素：相關(guān)性*出價(jià)

蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告ASM投放競(jìng)價(jià)原則：相關(guān)性優(yōu)先法則。相關(guān)性是APP能否進(jìn)行廣告投放的原則，如果相關(guān)性不達(dá)標(biāo)，即便出再高的價(jià)格廣告都不會(huì)被投放；而在相關(guān)性達(dá)標(biāo)的情況下，出價(jià)高的APP則能投放成功。

溪姐想說(shuō)：你需要結(jié)合自身的產(chǎn)品定位，用戶習(xí)慣、理解App Store本身的機(jī)制、活用蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告技巧，才能做出一份轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的方案，然后通過(guò)不斷試錯(cuò)、試投、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、迭代優(yōu)化，終達(dá)到效的投放組合。

四、蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告ASM優(yōu)化攻略

1、蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告賬戶結(jié)構(gòu)

2、蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告ASM優(yōu)化兩大技巧：相關(guān)度、轉(zhuǎn)化率

相關(guān)度越高，app store內(nèi)部會(huì)給予更高的匹配。相關(guān)度優(yōu)化是蘋(píng)果搜索競(jìng)價(jià)廣告的核心。

轉(zhuǎn)化率在APP競(jìng)價(jià)廣告里即率。后臺(tái)參數(shù)為CR，優(yōu)化點(diǎn)擊率的意義也很大，終是APP推廣的核心目的。

3、相關(guān)度優(yōu)化

相關(guān)度影響因素取決于APP元素、用戶點(diǎn)擊后續(xù)行為、其他因素等。

相關(guān)度優(yōu)化另外一個(gè)關(guān)鍵是提高APP引流能力，包括提高app store的展現(xiàn)量，提高點(diǎn)擊率等。

五、蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告實(shí)例

1、工具類APP投放案例

下圖是量江湖蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告投放實(shí)例，溪姐用一張圖講講ASM優(yōu)化的數(shù)據(jù)分析。

在投放中，量江湖對(duì)初次投放進(jìn)行了進(jìn)一步迭代優(yōu)化后，第二輪投放數(shù)據(jù)可以看出，通過(guò)降低自身品牌詞的過(guò)強(qiáng)包含，可以明顯降低CPA成本。

雖然整體的轉(zhuǎn)化率有所下降，但是通過(guò)對(duì)行業(yè)詞的優(yōu)化拓展，和對(duì)競(jìng)價(jià)價(jià)格的合理優(yōu)化，在投放總金額基本相同的條件下，轉(zhuǎn)化用戶數(shù)有大幅提升。

可見(jiàn)，廣告主對(duì)自身品牌詞和競(jìng)品品牌詞的競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)整體的投放轉(zhuǎn)化率和平均CPA都有較大的影響。在實(shí)際操作中，蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告的轉(zhuǎn)化結(jié)果要基于不同APP進(jìn)行反復(fù)迭代優(yōu)化。

不論廣告主的策略如何，量江湖ASM都可以根據(jù)投放反饋數(shù)據(jù)，制定相應(yīng)的投放策略，保證滿足廣告主的需求的同時(shí)，將投放效率化。

另外，通過(guò)第二輪投放，量江湖ASM智投平臺(tái)對(duì)目標(biāo)人群的定向也有了比較細(xì)致的數(shù)據(jù)。細(xì)分后的定向人群數(shù)據(jù)已經(jīng)可以明顯區(qū)分不同維度的人群的轉(zhuǎn)化數(shù)和平均CPA的不同，為廣告主下一步篩選人群定向提供了可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

2、攝影類APP優(yōu)化投放案例

另一個(gè)攝影類APP蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告投放案例，通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化和定向策略優(yōu)化，優(yōu)化后的投放數(shù)據(jù)可見(jiàn)，即使按照CPA降序排列，CPA的價(jià)格也比測(cè)試期降低很多。重點(diǎn)是通過(guò)精細(xì)化顆粒度的定向投放，終以較低的CPT成本獲取長(zhǎng)尾流量，從而在總的成本上控制了CPA的價(jià)格。

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