未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是屬于社會(huì)化的，是針對(duì)人的營(yíng)銷(xiāo)，而不是針對(duì)機(jī)器的。”業(yè)內(nèi)如是說(shuō)。微博正是一個(gè)茁壯成長(zhǎng)中的社會(huì)化媒體。

從美國(guó)的twitter到國(guó)內(nèi)的新浪微博，從小馬哥利用微博成功當(dāng)選總統(tǒng)到正當(dāng)紅的瑞利來(lái)微博擺攤，我們看到，微博真的火了。碎片化，秒時(shí)代，長(zhǎng)尾……這些詞匯成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。

作為一個(gè)新生事物，微博成了時(shí)代的寵兒，媒體助推，商家借勢(shì)，個(gè)人追風(fēng)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)微波蕩漾。由于新鮮、簡(jiǎn)短、快速、粘著度高等特點(diǎn)，微博使公司與消費(fèi)者的溝通真正變得“個(gè)性化”“7×24小時(shí)”“全透明”“面對(duì)面”，這非常接近服務(wù)的終追求，微博由此成為企業(yè)必爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。國(guó)慶期間小月月一夜爆紅，元洲裝飾則創(chuàng)造了中國(guó)微博史上企業(yè)類(lèi)微博營(yíng)銷(xiāo)推廣的神話(huà)。

登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。君子性非異也，善假于物也。這里的“物”是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)因其“小投入，大回報(bào)”的特點(diǎn)而頗受企業(yè)青睞。2010年9月28日，一條內(nèi)容為“【#元洲尋找國(guó)慶#，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博高樓】慶祝61華誕，元洲尋找61名叫“國(guó)慶”的人享受特惠家裝。凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復(fù)#元洲尋找國(guó)慶#+評(píng)論的第5000、8000、10000名網(wǎng)友獲贈(zèng)“波適”沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券。與元洲一起蓋微博史上高樓，演繹國(guó)慶七日傳奇”的博文在脖友間迅速傳播開(kāi)來(lái)。原來(lái)，這是元洲裝飾為了配合線(xiàn)下活動(dòng)，讓更多叫國(guó)慶的朋友找到組織，在新浪微博同時(shí)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不少脖友不但自己分享國(guó)慶心情、國(guó)慶趣事、國(guó)慶典故，更是發(fā)動(dòng)自己身邊的親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論來(lái)尋找叫做“國(guó)慶”的朋友來(lái)享受優(yōu)惠家裝，形成了微博信息的二次有效傳播。

《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》中的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)4I原則指出：消費(fèi)者討厭廣告，但是他們不拒絕利益。利益是微博營(yíng)銷(xiāo)的一大法寶，諸如搶樓、中彩等都很受網(wǎng)友的喜愛(ài)。元洲裝飾公司巧妙借助“沙發(fā)”的雙重含義，脖友通過(guò)“轉(zhuǎn)發(fā)#元洲尋找國(guó)慶#+評(píng)論”搶微博沙發(fā)，即送價(jià)值千元的真實(shí)沙發(fā)，還有數(shù)千元的沙發(fā)抵用券，累計(jì)贈(zèng)出價(jià)值逾萬(wàn)元的沙發(fā)。

利益刺激策略不但激發(fā)了潛在客戶(hù)，更重要的是引起大范圍的傳播與互動(dòng)。有裝修、購(gòu)房需求的脖友開(kāi)始發(fā)動(dòng)自己的親友團(tuán)來(lái)?yè)屔嘲l(fā)；有的脖友長(zhǎng)期埋伏，等到快到獎(jiǎng)品樓層呼朋喚友開(kāi)始瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，不管沙發(fā)落誰(shuí)家，大家都搶得不亦樂(lè)乎。脖友們?cè)趽屔嘲l(fā)中分享國(guó)慶心情、國(guó)慶趣事以及裝修心得，甚至尋覓自己的天涯淪落人，互訴衷腸，大有找到組織的快感。

互動(dòng)和溝通是微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞。成功利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的公司有許多共同點(diǎn)，其中一條是企業(yè)要作為一個(gè)有血有肉的真人，而不是冷冰冰的官方口吻，和用戶(hù)親切交流與溝通。元洲裝飾親切加入大家的討論熱潮中，“我喜歡在你身上爬來(lái)爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開(kāi)你，我愛(ài)你——SOFA，沙發(fā)！呵呵，#元洲尋找國(guó)慶#專(zhuān)職搶沙發(fā)的機(jī)不可失啦！”諸如此類(lèi)的語(yǔ)言風(fēng)格讓脖友友們?nèi)玢宕猴L(fēng)。據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測(cè)，9月底元洲裝飾新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1000余人，而截至10月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17，000余人，短短十天左右粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了1600%。大家把元洲裝飾當(dāng)作一個(gè)分享家裝、家居體驗(yàn)和趣事的好朋友，共同體驗(yàn)分享的樂(lè)趣。

長(zhǎng)江商學(xué)院的校訓(xùn)是“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”，“取勢(shì)”、“明道”次之，為“優(yōu)術(shù)”?？梢?jiàn)勢(shì)的重要，這里的勢(shì)講的是“大勢(shì)”。微博作為一個(gè)新新事物，本身具有新聞價(jià)值，微博平臺(tái)要推，媒體要報(bào)道，企業(yè)要挖掘，個(gè)人也要趕時(shí)尚，天時(shí)地利人和使得微博迅速火遍全球。

新事物的發(fā)展有很多次等著大家去創(chuàng)造，把交椅的位置多數(shù)虛位以待，等待著大家去挖掘。元洲裝飾公司很好的抓住了“蓋家裝微博史上高樓”這個(gè)新聞點(diǎn)，巧妙利用微博即時(shí)、快速、便捷等功能，通過(guò)利益誘導(dǎo)、個(gè)性引導(dǎo)、即時(shí)互動(dòng)、貼心交流等策略，引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)和參與。形式一個(gè)小小的家裝俱樂(lè)部，在這里大家共享信息、互相傾訴、分享心得。

相比于傳統(tǒng)SNS、BBS和博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。微博的即時(shí)、快速、簡(jiǎn)單等特性以及便捷的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)功能為快速蓋樓營(yíng)造了天然條件。元洲裝飾在國(guó)慶前夕打出蓋家裝微博史上高樓的活動(dòng)。信息發(fā)布當(dāng)天，即有百余名網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論信息。截至國(guó)慶結(jié)束，2010年10月8日，信息轉(zhuǎn)發(fā)10254條，評(píng)論10333條，成功搶占家裝微博史上高樓的位置。營(yíng)銷(xiāo)案例被收入《中國(guó)微博營(yíng)銷(xiāo)十大經(jīng)典案例》，新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)等多家媒體紛紛做了采訪(fǎng)報(bào)道。

隨著房地產(chǎn)的繁榮，家裝行業(yè)迅速崛起，然而家裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是微博營(yíng)銷(xiāo)還是一塊尚未開(kāi)墾的處女地。很顯然，大部分企業(yè)已經(jīng)看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的巨大價(jià)值，只是大部分還處在旱鴨子階段，不敢下水。

這家裝飾公司試水微博營(yíng)銷(xiāo)取得的價(jià)值不菲傳播效果，為家裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及其他行業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立了標(biāo)桿，也成了未來(lái)家裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基石。