宗慶后說(shuō)，上難的事情是兩件，一件是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，第二件事情是把別人的錢(qián)放進(jìn)自己的口袋里。首先要說(shuō)服你的經(jīng)銷(xiāo)商跟你的思路走，跟你的營(yíng)銷(xiāo)思路保持一致，其次要讓消費(fèi)者心甘情愿的買(mǎi)你的產(chǎn)品，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是很了不起的，把上難做的兩件事情都做到了。而娃哈哈所有的營(yíng)銷(xiāo)策略都是為了解決誰(shuí)來(lái)為你賣(mài)，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中“大佬”的代表宗慶后認(rèn)為，娃哈哈也在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上有所嘗試，例如奶粉是在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，娃哈哈是利用這個(gè)平臺(tái)，主要是在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，銷(xiāo)售也不是娃哈哈自己在做，是別人做的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我是不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上做銷(xiāo)售，我本來(lái)已經(jīng)建立起了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，如果一上網(wǎng)絡(luò)的話，把自己的體系搞亂掉了，我的生產(chǎn)效益是在下降，而不是在增長(zhǎng)。

浙江的民營(yíng)企業(yè)一直以制造業(yè)為主，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的民企開(kāi)始“搗鼓”網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這其中也不乏阿里巴巴、生意寶、盤(pán)石等的公司出現(xiàn)。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“大佬”們是如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種現(xiàn)象？

在杭州國(guó)內(nèi)比較、成功的，特別是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常多。吳曉波說(shuō)，為此浙江大學(xué)管理學(xué)院專(zhuān)門(mén)成立了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究所”，讓學(xué)者與企業(yè)家一起共同來(lái)探討它的規(guī)律，它的發(fā)展的趨勢(shì)，讓我們的學(xué)者從企業(yè)家親身的經(jīng)歷和感受當(dāng)中，獲取一些靈感和真知。

據(jù)悉，浙江大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟也在當(dāng)天正式揭牌。

“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，熟知的品牌來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)是沒(méi)有問(wèn)題的，如果是不熟悉的品牌，的產(chǎn)品不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)，怕有假冒偽劣的產(chǎn)品。所以我想我不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)我的產(chǎn)品。”娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后在由浙大管理學(xué)院副院長(zhǎng)吳曉波主持的“2011網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與應(yīng)用國(guó)際研討會(huì)”說(shuō)。