2001年9月，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)萌芽。人們還不知道搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是何物？

　　2011年，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)十周年，百度搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的企業(yè)客戶已達(dá)40余萬(wàn)戶，以上海文軍信息為代表的搜索引擎優(yōu)化公司也逐漸獲得企業(yè)客戶的認(rèn)可。預(yù)計(jì)2012年，百度營(yíng)收將增長(zhǎng)75%，達(dá)到140億元，其中搜索營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)大頭。搜索引擎優(yōu)化行業(yè)也會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展期，服務(wù)和效果規(guī)范會(huì)逐步建立。

　　十年轉(zhuǎn)折，搜索營(yíng)銷(xiāo)已步入快速發(fā)展期。面對(duì)巨大商機(jī)，騰訊、360、搜狐等在搜索行業(yè)上接連動(dòng)作，購(gòu)物搜索一淘來(lái)勢(shì)洶洶，提出要“讓百度睡不著覺(jué)”。

　　電商棄而復(fù)歸 愛(ài)恨交織搜索營(yíng)銷(xiāo)

　　2011年，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)熱鬧非凡。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站千團(tuán)大戰(zhàn)，行業(yè)罵戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)此起彼落，硝煙彌漫。在全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的背景下，中國(guó)的電子商務(wù)成為了活力的大市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站已達(dá)2.32萬(wàn)家，電商交易規(guī)模從2010年的4980億快速增長(zhǎng)到近7500億元，增幅超50％。電商市場(chǎng)的繁榮，離不開(kāi)搜索引擎的價(jià)值驅(qū)動(dòng)。統(tǒng)計(jì)表明，57.5％的網(wǎng)購(gòu)用戶在獲取品牌或產(chǎn)品信息時(shí)都依賴搜索服務(wù)，“無(wú)搜索，不購(gòu)物”的時(shí)代已然來(lái)臨。

　　基于互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的背景，走在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)前列B2C電子商務(wù)企業(yè)，更能體會(huì)搜索營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值。2011年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等大電商玩家對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)的棄而復(fù)歸“風(fēng)波”，表明搜索營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為電商企業(yè)不可或缺的工具。

　　2011年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在官網(wǎng)發(fā)布公告，宣布停止在百度投放一切廣告，包括品牌專區(qū)、關(guān)鍵詞推廣等，但并不屏蔽百度對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的收錄。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶解釋稱：“今年網(wǎng)絡(luò)媒體廣告價(jià)格比去年平均上漲50%，百度搜索和好123收費(fèi)上漲更猛。”基于同樣原因，新蛋網(wǎng)、敦煌網(wǎng)也都停止了在百度投放廣告。

　　僅僅2個(gè)月后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)即棄而復(fù)歸，重新拾起電商的搜索營(yíng)銷(xiāo)利器。6月30日消息，當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶宣布，為打造當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨、服裝、美妝、嬰童、3C家電品牌形象，重啟與百度的合作。當(dāng)當(dāng)與百度簽訂了營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的一攬子合作協(xié)議：包括關(guān)鍵詞投放、hao123及阿拉丁圖書(shū)項(xiàng)目等。

　　電子商務(wù)企業(yè)尤其是諸多從傳統(tǒng)行業(yè)投身電子商務(wù)浪潮的企業(yè)，通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不僅在網(wǎng)站流量上獲得了顯著提升，也從產(chǎn)品銷(xiāo)量甚至企業(yè)和產(chǎn)品品牌的提升上收獲頗多，成功實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)企業(yè)的“三級(jí)跳”。來(lái)自百度的數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)企業(yè)的搜索營(yíng)銷(xiāo)投入增幅超過(guò)85%，2011第三季度實(shí)際增幅超過(guò)。

　　費(fèi)用僅美國(guó)1/15  搜索營(yíng)銷(xiāo)“金礦”待挖掘

　　2011年，中小企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)親密接觸的一年。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心報(bào)告，目前企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使用率已超過(guò)95%，其中有48.1%的企業(yè)擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店，有33.2%的企業(yè)中有過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為。在搜索營(yíng)銷(xiāo)誕生十年之后，中國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平已有長(zhǎng)足進(jìn)步。

　　但是，從中國(guó)企業(yè)全局來(lái)看，搜索營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用水平依然處在較低水平。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及趨勢(shì)相比，搜索營(yíng)銷(xiāo)存在的市場(chǎng)差距非常之大。

　　報(bào)告顯示，在中國(guó)4000多萬(wàn)企業(yè)客戶中，接近七成的中小企業(yè)在過(guò)去一年內(nèi)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何營(yíng)銷(xiāo)推廣投入；而在進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣投入的中小企業(yè)中，年?duì)I銷(xiāo)推廣投入金額也是集中在10萬(wàn)元以下。

　　“大部分企業(yè)，還沒(méi)有意識(shí)到用搜索引擎來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的重要性和必要性。中國(guó)企業(yè)開(kāi)展搜索營(yíng)銷(xiāo)還有巨大的潛力和成長(zhǎng)空間，對(duì)比美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的搜索營(yíng)銷(xiāo)還是一座尚未開(kāi)啟的大金礦。”業(yè)內(nèi)指出。

　　公開(kāi)資料顯示，目前中國(guó)網(wǎng)民接近5億，搜索請(qǐng)求量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，成為全球使用搜索引擎次數(shù)多的國(guó)家。形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，中國(guó)企業(yè)在搜索引擎投入的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，只有美國(guó)的1/15，美國(guó)的這種營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)占據(jù)了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)40%的份額。

　　艾瑞咨詢發(fā)布的研究報(bào)告認(rèn)為：隨著廣泛中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的升級(jí)，以及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式的進(jìn)一步完善，搜索營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將成為未來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　搜索營(yíng)銷(xiāo)“圈地”戰(zhàn)加劇  智能、精準(zhǔn)是王道

　　搜索營(yíng)銷(xiāo)的巨大市場(chǎng)空間，早已引得各方互聯(lián)網(wǎng)巨頭摩拳擦掌、來(lái)勢(shì)洶洶。從門(mén)戶與搜索網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，到搜索網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)，再到綜合搜索與垂直搜索的競(jìng)爭(zhēng)，搜索行業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪慘烈異常。

　　搜狐與阿里巴巴成立了“新搜狗”；新華社宣布與中移動(dòng)合作成立新媒體國(guó)家傳播公司，推出開(kāi)發(fā)移動(dòng)終端的新搜索引擎業(yè)務(wù)；人民網(wǎng)推出以新聞內(nèi)容為主的獨(dú)立搜索引擎；國(guó)家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)CNTV正在醞釀推出獨(dú)立搜索引擎，阿里巴巴旗下搜索購(gòu)物網(wǎng)站一淘網(wǎng)高調(diào)上線……

　　行業(yè)紛爭(zhēng)之下，搜索營(yíng)銷(xiāo)如何做到在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，才是占據(jù)市場(chǎng)、牢牢抓住廣大中小企業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)核心需求的“王道”。新技術(shù)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更便捷、智能和人性化的搜索營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，才能進(jìn)一步滿足中小企業(yè)對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和效果化的追求。

　　面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的各方諸侯，一直占據(jù)行業(yè)龍頭地位的百度也有所動(dòng)作。2011年，百度推廣專業(yè)版“鳳巢”系統(tǒng)，完成自其誕生以來(lái)的的一次升級(jí)行動(dòng)。升級(jí)后的鳳巢管理頁(yè)采用賬戶樹(shù)結(jié)構(gòu)，平均完成任務(wù)的步驟數(shù)不到原來(lái)的三分之一，操作時(shí)間平均節(jié)省達(dá)71.43%。

　　鳳巢升級(jí)之后，對(duì)中國(guó)上千萬(wàn)中小企業(yè)的吸引力更加強(qiáng)大。“轉(zhuǎn)換跟蹤”工具作為鳳巢系統(tǒng)中的單獨(dú)工具，能為客戶在設(shè)定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)基礎(chǔ)上，計(jì)算達(dá)成轉(zhuǎn)化的，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化依據(jù)。“從已經(jīng)實(shí)踐的效果來(lái)看，這是經(jīng)濟(jì)有效的推廣方式，在鳳巢的投入已經(jīng)占到公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的2/3。”濟(jì)南時(shí)代試金儀器有限公司電子商務(wù)經(jīng)理李峰告訴記者說(shuō)。

　　2011年，搜索營(yíng)銷(xiāo)在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破，促使搜索營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)入可測(cè)量的科學(xué)時(shí)代，為中小企業(yè)加大搜索營(yíng)銷(xiāo)力度打了一劑強(qiáng)心針。

　　助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇 政府力推“翔計(jì)劃”

　　2011年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影難消、歐債危機(jī)一浪高過(guò)一浪，再加上國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控措施的推進(jìn)，中國(guó)廣大中小企業(yè)遭遇了異常嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。

　　2011年，工信部聯(lián)合百度研究制定了旨在重點(diǎn)扶持中小企業(yè)發(fā)展的“翔計(jì)劃”工作方案，以加快中小企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。百度將在“十二五”期間，共計(jì)投入30億元幫助200萬(wàn)家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展。其中，百度將和各級(jí)地方政府共建中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，提供包含免費(fèi)幫助企業(yè)建網(wǎng)站、免費(fèi)培訓(xùn)搜索營(yíng)銷(xiāo)人才、贈(zèng)送VIP推廣賬號(hào)、百度知道平臺(tái)、百度地圖標(biāo)注等內(nèi)容的一系列搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，提高中小企業(yè)的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析指出道：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，政府與企業(yè)已普遍意識(shí)到電子商務(wù)的發(fā)展機(jī)遇，搜索營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不僅是某一個(gè)企業(yè)的工具或者商業(yè)手段，而將成為企業(yè)、行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的標(biāo)配，行業(yè)的共識(shí)。“十二五”期間，我國(guó)正在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的歷史性時(shí)刻，搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)是否成功的決定性因素。