隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，各行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始日益家具,行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透融合，已經(jīng)很難對(duì)企業(yè)或者品牌清楚的界定它的“屬性”，跨界開(kāi)始逐步成為國(guó)際的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界風(fēng)潮日益風(fēng)靡，開(kāi)始逐步變成一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

關(guān)于跨界營(yíng)銷(xiāo)，筆者為印象深刻的不是一些動(dòng)靜不大卻高呼自己跨界的地板家居品牌，他們中有者，但多數(shù)都還只是小心翼翼地跟風(fēng)而已，真正將跨界營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)籌帷幄為品牌增色的，還是走在營(yíng)銷(xiāo)前端敢砸錢(qián)、敢突破的們。

領(lǐng)潮跨界強(qiáng)強(qiáng)合作拉開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大革命

跨界營(yíng)銷(xiāo)雖然不是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，在營(yíng)銷(xiāo)界卻早已不是稀奇的事情，為人熟知的莫過(guò)于一直處于大眾視線中的演藝明星們。

瑞典服裝H&M公司邀請(qǐng)麥當(dāng)娜(Madonna)作為年度服裝設(shè)計(jì)師，開(kāi)啟MbyMadonna服裝系列，深受廣大歌迷追捧，H&M贏得全球關(guān)注的同時(shí)也賺得盆滿缽滿。香港藝人莫文蔚和DNABeaute攜手打造亞洲首款名人香水——莫文蔚香水KARENMOK，這并非一次代言，而是調(diào)香與包裝設(shè)計(jì)全部都由莫文蔚親自參與打造，因此這款香水才能同時(shí)得到歌迷和香水收藏者的熱捧。

隨著跨界營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)靡全球，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始利用跨界營(yíng)銷(xiāo)，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌效應(yīng)。2003年，彪馬與寶馬旗下的minicooper合作，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)出一款黑色的駕駛用鞋——minimotion2partshoe。這款跨界合作的鞋限量2000雙，以120美元的價(jià)格在彪馬和寶馬專(zhuān)賣(mài)店出售。這次合作讓彪馬跳出了運(yùn)動(dòng)品牌的固有范疇，讓品牌脫離與同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在其他方面得到關(guān)注。2004年，設(shè)計(jì)大師喬治·阿瑪尼為梅賽德斯-奔馳公司設(shè)計(jì)了一款敞篷跑車(chē)，全球限量發(fā)售僅100輛。一個(gè)是的服裝設(shè)計(jì)師，一個(gè)是具有強(qiáng)大實(shí)力的汽車(chē)生產(chǎn)廠商，在這款敞篷車(chē)上，阿瑪尼和奔馳的設(shè)計(jì)理念相得益彰，都蘊(yùn)含著穩(wěn)重而典雅的氣質(zhì)。

地板跨界營(yíng)銷(xiāo)的英雄們?nèi)绾温?lián)手尋求雙贏的奇思妙想

跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入地板行業(yè)其實(shí)早已有過(guò)先例：2003年，大自然地板和滿堂香集團(tuán)進(jìn)行過(guò)“板茶結(jié)奇緣”的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)合作，并通過(guò)茶葉綠色、健康的形象，為塑造地板品牌形象發(fā)揮了作用，實(shí)現(xiàn)了樹(shù)干和樹(shù)葉的完滿對(duì)話。此后，富得利地板與張?jiān)Ｒ惨韵鹉緸槊?，打造出了地板與美酒之間的一段“板酒結(jié)橡緣”佳話。還有今年4月剛剛開(kāi)啟的廣東潤(rùn)城創(chuàng)展和茶界鐵觀音大王華祥苑的“門(mén)茶開(kāi)新道”的工程，這些案例的成功，充分顯示出了跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論在地板行業(yè)的實(shí)踐價(jià)值和廣大企業(yè)家的認(rèn)可。

短短幾年間，包括大自然地板、富得利地板、卡爾·凱旋木門(mén)等等在內(nèi)，一家又一家的家居品牌相繼導(dǎo)入了跨界營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。隨著“大自然&海爾”、“富得利&張?jiān)?rdquo;等一個(gè)個(gè)成功合作案例的出現(xiàn)，跨界營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念受到了越來(lái)越多中國(guó)家居建材企業(yè)的重視。

如何聯(lián)手尋求雙贏的奇思妙想

跨界說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)施起來(lái)并非易事，如何尋找到一個(gè)和自身品牌相契合的合作對(duì)象是關(guān)鍵的，我們以近的也為業(yè)內(nèi)熟知的品牌為例：

大自然與海爾、圣象與長(zhǎng)虹之間的合作，其實(shí)是通過(guò)“跨界營(yíng)銷(xiāo)”思想來(lái)策劃和實(shí)施的，雖然跨的尺度不大，但其中的規(guī)律還是能顯出端倪。我們首先看到“地板和電視都是家居生活的一部分”，這是雙方合作的需求基礎(chǔ)；其次，我們發(fā)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品都在追求健康、綠色、節(jié)能、環(huán)保，這是雙方合作的訴求基礎(chǔ)；我們發(fā)現(xiàn)地板和電視都需要好的促銷(xiāo)主題，這是雙方合作的契合基礎(chǔ)。于是，這一次小尺度的跨界成功促成了。

我們簡(jiǎn)單總結(jié)一下，對(duì)于攜手進(jìn)行跨界的對(duì)象要滿足以下幾個(gè)需求：首先，有共同的消費(fèi)對(duì)象，也是購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)合作者產(chǎn)品的對(duì)象有著廣泛的重合度；其次，有著相近的品牌理念與文化內(nèi)涵，可以都倡導(dǎo)綠色健康，也可以都潮流時(shí)尚；再次，有著共同的品牌定位，說(shuō)得直白一點(diǎn)，必須要門(mén)當(dāng)戶對(duì)，這不是勢(shì)力，而是這種攜手會(huì)決定一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的印象與定位，一旦選擇錯(cuò)誤是自降身價(jià)，再想提升起來(lái)，難上加難。

營(yíng)銷(xiāo)手段成千上萬(wàn)，為何跨界營(yíng)銷(xiāo)能一枝獨(dú)秀地獲得如此多企業(yè)的青睞，毫無(wú)疑問(wèn)，跨界營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一個(gè)新的市場(chǎng)群體，不用降價(jià)降身份，而是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手！這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，哪個(gè)企業(yè)不愛(ài)呢？

新興的營(yíng)銷(xiāo)方式雖然不能說(shuō)可以長(zhǎng)久給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，但短期內(nèi)所帶來(lái)的影響卻是不可忽視的。