618，原本是京東的慶電大促銷，卻慢慢演變成電商之間的大戰(zhàn)。當(dāng)然，對于消費(fèi)者的我們來說，肯定這個(gè)節(jié)日是非常美好而歡樂的，既有打折的商品，同時(shí)還可以免費(fèi)觀賞這場“逐鹿之戰(zhàn)”，何樂而不為。

看點(diǎn)一：1號店首創(chuàng)“姨媽節(jié)”，意圖占據(jù)“女性市場”

“150萬姨媽巾5折搶，12大品牌滿199減1”，1號店在綜合電商中一直以具有鮮明的“女性”購物特色著稱，無論是主營品類、用戶性別比例還是目前女性護(hù)理用品B2C行業(yè)的地位，都顯著說明了這一點(diǎn)。而相對于1號店，京東明顯的男性用戶比例占據(jù)優(yōu)勢。從這其實(shí)可以看出1號店背后的競爭策略，占據(jù)“女性市場”。

4月9日至11日，1號店“史上的面子工程”沖擊紀(jì)錄活動成功收官，72小時(shí)內(nèi)面膜銷量同比暴增15倍，參與搶購的網(wǎng)友大呼過癮，上演了一場互聯(lián)網(wǎng)的銷售奇跡。這次618，“大姨媽節(jié)”又奔著護(hù)理用品來了。

的一半是女人，“女性市場”這塊蛋糕其實(shí)非常的大。針對女性市場的差異化與精準(zhǔn)化，不斷創(chuàng)新整合營銷方式方法，或許是1號店找到的培養(yǎng)女性消費(fèi)群體購物習(xí)慣的新道路。

看點(diǎn)二：1號店公然打出“該商品比京東同款至少低XXX元”

從1號店的首頁導(dǎo)航明顯的紅色加粗字體“精彩618”進(jìn)去，可以清晰的看到每個(gè)商品的圖片展示下方，都有一行鮮明的紅色字體“該商品比京東同款至少低XXX元”。

1號店：該商品比京東至少低XXX元

1號店公然在價(jià)格上打出比京東低多少元的價(jià)格標(biāo)語，這對于京東一直以“全網(wǎng)”的宣傳無疑是重重的打擊。

“價(jià)格”是上市后京東的顧慮，因?yàn)榇蟊娡顿Y人可不會像早期投資人那樣，可以給企業(yè)足夠的時(shí)間，享受預(yù)期的投資回報(bào)。背負(fù)投資人盈利壓力的京東，或許再也不能像以前那樣打價(jià)格戰(zhàn)了。這變相給了1號店這樣有一定的規(guī)模，且還沒有上市的企業(yè)反超機(jī)會。而1號店正是看中了這點(diǎn)，可謂是聰明之極。

看點(diǎn)三：移動端電商成為各家必爭之地

早在“6·18”前半個(gè)月，京東通過京東APP、微信、手機(jī)QQ發(fā)放價(jià)值10億元的京東紅包。

6月5日，京東正式公布了“購物入口”運(yùn)營一周的數(shù)據(jù)：截止6月4日，從“我的銀行卡”的二級入口換到一級入口后，京東在微信的成交量一周翻了8倍;通過微信、手機(jī)QQ和京東手機(jī)客戶端發(fā)放的京東紅包總額突破2億。

京東的618，移動端可能帶來大驚喜，而競爭對手們對于京東在移動端的狙擊已經(jīng)展開。