中國的中小企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展不是一個新鮮的話題，十多年來，在固有的鼠標(biāo)+水泥初級模式下，限于中小企業(yè)自身的IT運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)不足，互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)往往處于貌合神離的狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)企業(yè)的影響依然停留在形式大于內(nèi)容的階段。光鮮的互聯(lián)網(wǎng)并未給它們帶來應(yīng)有的質(zhì)變。

互聯(lián)網(wǎng)真的是中小企業(yè)的雞肋嗎？

江蘇揚(yáng)州的朱先生開有一家金屬加工廠，專業(yè)生產(chǎn)印染機(jī)械設(shè)備上的零件。朱先生告訴計(jì)世網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)對他來說只是一個向客戶展示的工具。“我們公司請人建了網(wǎng)站，中英文都有，但沒有一個客戶是因?yàn)榭匆娢业木W(wǎng)站才來找我的，我有在搜索引擎買關(guān)鍵詞，即使年年漲價(jià)我也年年買，不買網(wǎng)站白做了，搜都搜不到；我在阿里巴巴也有廣告，但依然不如我出一趟差來的效果明顯。”

中小企業(yè)是非常務(wù)實(shí)的——投入即應(yīng)有產(chǎn)出。因?yàn)闆]有給生產(chǎn)帶來直接幫助，雞肋一詞成為了中小企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的切身感受。

互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)該是這樣的。在美國，中小企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度正在以驚人的速度增長，以美國中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上投入的預(yù)算為例，據(jù)Zoomerang和GrowBiz Media的數(shù)據(jù)顯示，今年美國39%的中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算支出占收入比超過20%。

美國的中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中淘到了真金白銀，為何中國的中小企業(yè)不可以呢？實(shí)際上，以網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷著稱的浪淘金公司為了解開這一癥結(jié)，已經(jīng)積累了從精準(zhǔn)廣告投放到取得訂單的一整套方法。有望帶領(lǐng)中國的中小企業(yè)走出互聯(lián)網(wǎng)不能帶來效益的怪圈。

在浪淘金CEO周杰看來，中國的中小企業(yè)在面對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)還得多點(diǎn)兒“舍得”意識，畢竟鼠標(biāo)和水泥是很捏合到一起的，不如把互聯(lián)網(wǎng)交給懂行的公司去做，自己只需要按照互聯(lián)網(wǎng)源源不斷傳來的訂單進(jìn)行生產(chǎn)可以了，“每個行業(yè)都有專長，要求懂生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)家跨行成為互聯(lián)網(wǎng)是不現(xiàn)實(shí)的。”

“企業(yè)建站不是互聯(lián)網(wǎng)的全部?；ヂ?lián)網(wǎng)的精髓是在于對海量數(shù)據(jù)的挖掘，在看似沒有頭緒的信息中尋找規(guī)律并且進(jìn)行相互匹配。要想從互聯(lián)網(wǎng)中掘到真金，互聯(lián)網(wǎng)這個工具本身需要具備極高的智慧。

”周杰補(bǔ)充道。

周杰畢業(yè)于美國耶魯大學(xué)，精通數(shù)學(xué)，在創(chuàng)立浪淘金公司之前服務(wù)于谷歌公司。事實(shí)上，谷歌公司目前那套日進(jìn)斗金的廣告系統(tǒng)即出自他的手筆。

據(jù)周杰介紹，將公司取名為浪淘金，便是有大浪淘沙識見金之意。在茫茫信息洪流中，哪里才藏有真金？“精準(zhǔn)，唯有精準(zhǔn)才能幫助客戶找到訂單真金。企業(yè)也只應(yīng)該為有效果的廣告付費(fèi)。”

憑借此承諾，成立僅三年的浪淘金在行業(yè)取得了年增長十倍的業(yè)績，一舉成為行業(yè)龍頭，目前已成功為北上廣深的5000多家企業(yè)提供服務(wù)。

從精準(zhǔn)到訂單。浪淘金正在用實(shí)實(shí)在在的效果填平中國中小企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的信息鴻溝，徹底顛覆了中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場以忽悠為主的舊有格局。使得公司的的客戶續(xù)費(fèi)率達(dá)到了90%。這一數(shù)據(jù)的恐怖之處在于：之前從未有過任何一家效果廣告公司能夠做到其一半的水準(zhǔn)。

“對于中小企業(yè)來說，訂單才是根本。說的天花亂墜，也不會比一張訂單更有說服力。”周杰認(rèn)為，浪淘金之所以區(qū)別于其它的效果廣告公司，主要得益于技術(shù)的足夠智慧和創(chuàng)新。

“簡單地說，浪淘金的獨(dú)門技術(shù)在于運(yùn)用云計(jì)算分析大量的數(shù)據(jù)，將每一個客戶的需求都轉(zhuǎn)化為標(biāo)簽，對每一個客戶進(jìn)行預(yù)測，從中得到一個轉(zhuǎn)化率，再進(jìn)行精準(zhǔn)的資源分配。經(jīng)此處理之后，原本隱藏著的訂單會被推送到相應(yīng)的客戶手中。更為神奇的是，因?yàn)榫珳?zhǔn)，80%的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上投入的營銷成本因此降低了2/3。”

以浪淘金剛剛推出的專門針對中小企業(yè)的“賣霸”產(chǎn)品為例，一家烘干機(jī)廠，銷售員過去每月多接洽2~3個客戶，使用賣霸推廣后客戶量提升了4倍；而一家汽車陪練公司，也從每天少于10個客戶提升到50多個。

浪淘金公司渠道管理副總裁宋波對計(jì)世網(wǎng)表示，“賣霸”在年底前會覆蓋至國內(nèi)30個主要城市，爭取能夠?yàn)槲迦f家中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷服務(wù)，“在中小企業(yè)聚集的江浙滬一帶，浪淘金更將投入重兵，代理招募工作正在如期展開。”

受國際原材料市場漲跌無常的價(jià)格波動，中國的中小企業(yè)已經(jīng)不愿儲備鋼、銅、鋅、鋁等生產(chǎn)必備的原材料，嚴(yán)重影響了生產(chǎn)進(jìn)度和企業(yè)利潤。

未來賣霸產(chǎn)品不排除會推出更加智能的技術(shù)，比如通過對原材料市場的價(jià)格周期預(yù)測，為客戶生產(chǎn)計(jì)劃提出建議。